災(zāi)害預(yù)警

環(huán)境監(jiān)測智慧工地項目案例

一：項目概述

1、項目背景

該項目甲方為中國XX工地集團(tuán)有限公司，乙方為上海XX電子有限公司（為甲方全資子公司），丙方為上海XX，丁方為欣仰邦。

XX工地旗下有很多項目部，集團(tuán)為了項目現(xiàn)場的環(huán)境安全問題，特委托了旗下公司XX電子進(jìn)行相關(guān)方案、功能驗證及招投標(biāo)工作。

該項目前期為poc驗證，先采購兩套傳感器（一套一級傳感器，一套二級傳感器）做驗證以及功能（投標(biāo)）演示。驗證通過以后開始招標(biāo)。后面具體多大量還不知道，每年可能都會有，XX集團(tuán)每新增一個項目部都會有采購，是個持續(xù)性的事，客戶告知每年會有1000—1200套傳感器，我打了個折扣按照每年會有500套--800套左右進(jìn)行預(yù)估。

2、項目需求

智能環(huán)境監(jiān)測箱系統(tǒng)由采集箱硬件設(shè)備部分以及管理平臺應(yīng)用軟件部分組成，具體需求如下：

施工現(xiàn)場臨時環(huán)境工程必須采用專用的電源中性點(diǎn)直接接地的220V低壓電力系統(tǒng)，且必須采用三級采集，施工現(xiàn)場從電源進(jìn)線開始至環(huán)境設(shè)備之間經(jīng)過三級采集裝置配送電力，即設(shè)置一級總采集箱→二級分采集箱→三級揚(yáng)塵噪聲箱。必須采用漏電保護(hù)，除一級總采集箱內(nèi)加裝漏電保護(hù)器外，還要在二級分采集箱與三級揚(yáng)塵噪聲箱中加裝漏電保護(hù)器。

（1）設(shè)備配置：

采集箱根據(jù)配置及功能不同，需要分為基礎(chǔ)版、增強(qiáng)版、全功能版三個版本，項目部根據(jù)施工現(xiàn)場實際需要，可針對性選擇與現(xiàn)場最為匹配的版本。

基礎(chǔ)版，必須具備空開斷路器，漏電保護(hù)器等裝置，能夠?qū)崿F(xiàn)對溫度、漏電的監(jiān)測；增強(qiáng)版必須具備基礎(chǔ)版所有設(shè)備配置，同時還需要實現(xiàn)對環(huán)境量的監(jiān)測；全功能版必須具備增強(qiáng)版所有設(shè)備配置，同時還需要實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)測、遠(yuǎn)程傳輸、本地應(yīng)警告等功能。

二、技術(shù)方案

1、整體設(shè)計

根據(jù)需求及工地常規(guī)情況，根據(jù)施工現(xiàn)場臨時環(huán)境規(guī)范，斷路器分?jǐn)鄷r應(yīng)有明顯可見斷點(diǎn)，所以一二級傳感器的進(jìn)線斷路器不需要我們提供，以上兩個斷路器有客戶自行提供，我們通過傳感器中的其中一個電器氣體繼電器輸出控制進(jìn)線斷路器，A:支持電器氣體檢測到進(jìn)線斷路器有剩余電流后自動控制進(jìn)線斷路器斷電（輸出一個繼電器信號給進(jìn)線斷路器）。B、可以在平臺上進(jìn)項控制進(jìn)線斷路器斷電（通過控制電器氣體來控制進(jìn)線斷路器）。

每個傳感器剩余的斷路器通過電器氣體進(jìn)行檢測相線電壓、溫度、剩余電流以及每個斷路器的總功耗。當(dāng)檢測到漏電以后，通過DTU來控制支路斷路器的斷開和閉合。同時通過dtu來進(jìn)行傳感器的遠(yuǎn)程傳輸及揚(yáng)塵噪聲狀態(tài)查詢。通過溫濕度傳感器檢測傳感器的溫濕度狀態(tài)。

三、總結(jié)

上海項目主要做智慧工地的集成商，該公司關(guān)于智慧工地平臺的功能比較完善。平臺主要在物聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用層，數(shù)據(jù)平臺及終端，年前曾來公司溝通過合作問題，年后基于一個智慧安全帽的項目，增進(jìn)了彼此的合作關(guān)系。

客戶屬性：

1、物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品型系統(tǒng)集成商（智慧工地領(lǐng)域）。

2、客戶關(guān)系型及渠道型系統(tǒng)集成商（自營項目多為關(guān)系型，還會涉及到為其物聯(lián)網(wǎng)平臺代理渠道提供相關(guān)產(chǎn)品和方案）

客戶痛點(diǎn)及訴求：

1、客戶是一家物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，缺乏終端設(shè)備及數(shù)據(jù)采集平臺。

2、單賣物聯(lián)網(wǎng)平臺很難賣出去，需要配到完整的解決方進(jìn)行銷售，客戶缺乏相應(yīng)的硬件方案能力和硬件集成能力。

3、客戶希望能夠通過增加渠道去銷售自研的物聯(lián)網(wǎng)平臺的方式來創(chuàng)收，客戶已經(jīng)在做渠道代理的相關(guān)業(yè)務(wù)。

欣仰邦為XX提供的價值：

1、基于siybos可以為客戶提供智慧工地的相關(guān)終端設(shè)備以及數(shù)據(jù)的采集，使客戶不用再零散的去尋找設(shè)備及對接不同廠家的設(shè)備。（體現(xiàn)了siybos的工具屬性及電商屬性）

2、基于siybos的app應(yīng)用商城可以為客戶增加銷售渠道。（體現(xiàn)了siybos的服務(wù)屬性）

3、欣仰邦可以彌補(bǔ)XX在方案及集成方面能力不足的問題，可以為XX輸出詳細(xì)的設(shè)計方案，還可以以XX的身份同他的客戶進(jìn)行技術(shù)交流和技術(shù)答疑（體現(xiàn)了siybos的服務(wù)屬性）。

Poc后的市場前景及可復(fù)制性：

1、針對該客戶來說，poc驗證成功后，彼此的合作關(guān)系會更加緊密。

2、針對該項目來說，poc驗證成功后，中國XX工地集團(tuán)有限公司下屬的所有項目工地都會進(jìn)行推廣，每年都會有新增，預(yù)計每年會有500-800套的出貨量。

3、針對智慧工地行業(yè)的環(huán)境安全，poc驗證成功后，從技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的角度，可大量復(fù)制至其他建筑（工程）集團(tuán)的建筑工地，方便建筑企業(yè)對施工現(xiàn)場環(huán)境的安全、便捷管理。

配套產(chǎn)品

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